在促成之前，先讲个故事，在故事结尾时，奇妙进行促成。日本保险业有一个叫柴田和子的家庭主妇，从1978年次登上日本保险业""后，陆续16年蝉联"日本"，她之所以能获得如此好的业绩，与她会讲故事的能力分不开。针对父母在给孩子买保险时，总是优柔寡断的情况，她总会讲一个"输血"的故事：

 "有一个爸爸，有一次架车到海边去渡假，回家的时辰，不幸产生了车祸。倒剽个爸爸被送往医院进行急救时，却一使匾不到一样型号的血液，这时，爸爸的儿子英勇地站出来，将自己的血液输给了爸爸。"

 "过了约莫一个幼时，爸爸醒了，儿子却苦衷沉沉。旁边的人都问那个儿子为什么不开心，儿子却幼声地说：’我什么时辰会死。’原来，儿子在输血前以为一幼我若是将血输出去，自己就会死掉，他在作决定前已经想好了用自己的性命来换取爸爸的性命。"

 "您看，做儿子的可以为了我们做父母的就义自己的性命，难路我们做父母的为了儿子的未来买一份保险，您都还要犹豫吗?"