二、尺度营销运作实务

 其实，尺度营销对企衣反说是卡位也是战术投资，如一些企业每年会抽出年销售额的3%~5%，来进行尺度营销，着眼于造就市场和疏导市场，对于尺度营销的具体运作，笔者以为有如下几个档次：

 一是技术，成为尺度的造订者。对于行业的领头羊来说，必要在主题技方面进行突破并突破尺度垄断，造就自主知识产权，进而赢得话语权，如华为就是成功的事俘。

 二是借尺度营销“造势”。重要是借助有关尺度筹备相应的钻研会和运作相应的活动，如皇明进行太阳能热水器尺度钻研会；如剑南春在年份酒推出之际，运作“中国年份型白酒出产工艺年份酒检测和尺度钻研会”并将产品在会上亮相。当然，还有一些以尺度的名义来造势，如沉庆江北的水煮鱼尺度、如馒头尺度的造订等等。

 三是绑缚与嫁接。如LSILOGIC为EVD尺度提供编码解码芯片，这种芯片支持中国的EVD尺度，但是压缩技术却绑缚MPEG-2而不是中国AVS尺度，这现实上推广一个尺度的同时倾轧另一个尺度；如傍边国当局或者企业可能节造关键尺度，企业立即嫁接或与尺度造订者合作，如西门子就提出支持TD-SCDMA尺度。

 总之，作为企业，要实时进建和把握有关尺度化方面的知识，进建和相识尺度造订的法式和内容，同时要实时地参加到相应的与自己对口的尺度的机构活动中去，做好尺度的产业推广和市场营销工作，在尺度推广的联盟问题、尺度的兼容决策、尺度的绑缚战术、市场预期治理战术等等方面不休迈进。

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