我的签单客户百分之八十起源于转介绍，有好多同事问我，为什么这么多客户给转介绍，下面用一个幼故事给各人分享一下若何做客户价值，让客户信赖并且给转介绍。

在2016年春天，我和王总合作了一单诚信通。王总是做食品模具的（蛋糕烤盘、裱花器、裱花袋），对产品的要求比力高，所以在对样品进行拍照也是要求比力高的。所以当初签单的时辰，我王总助其拍照，他极度欣喜，当场就让我把样品带了回来。但是我通知他，“王总，由于您这个处所比力荒僻，可能会晚些给您把样品送回来。”“没事的，送不送过来都行，归正也不值几个钱”，固然王总这么说，但是还是把每个样品都做了纪录。

王总的诚信通开明之后，我起头给样品拍照，请技术部同事助忙处置图片，再奉告怎么做网销，都挺顺利！尊时凯龙Z6客情关系也极度好。但是由于王总所处地位切实是比力荒僻，其他客户很少，当我把样品送从前的时辰，王总很吃惊，说：“这么荒僻的处所，你还专程过来送样品。”“既然承诺您了，我注定要做到”我轻松的说路。“好，以来我就认你幼闫了！”“感激王总，其实这是我应该做的”

但是由于王总的淘宝店销量很好，在阿里上用的精力不够，一年之后客户没有续费这个店铺！但是逢年过节，我城市微信上问候下，而王总每次都很客套。在今年7月份一个周日的晚上客户发新闻问我：幼闫在吗？很遗憾的是，我周一9点才看到并回复的这条信息，王总通知我：“我想做个阿里诚信通，你没回复我，我儿子又联系了其他人，一会过来！”我说：“没事的王总，固然没能合作，但是我还是和您说一下，此刻阿里的发展方向和当苦衷项。”“那怎么好心理啊”“没事的，都是老伴侣了，买卖不成仁义在嘛”“好的，感激你，幼闫！”随后我就把阿里的发展方向和当苦衷项给王总做了具体的介绍。固然这一单损失掉了，但是客户一再的感激和认可，也让我感触如沐东风。

在9.10节点的时辰，王总又给我打电话，“幼闫，开明诚信通多长功夫能上线？”“王总，您这么焦急开诚信通是什么原因，我助您分析下，看用什么步骤以的速度来开明上线”我匆匆和他说。“哦，是这样的，我要在阿里上做报价，有3个牌照，想用的速度开明3个诚信通。”“好的，那您把牌照名字发给我，我先给您查查看能不能开明。”“好的，感激你，幼闫，和你合作就是安心”......

“王总，您有1个账号没有公户，即便开明弄诚信通也无法报价，建议您开明公户后再开诚信通。”“好的，幼闫，听你的，我此刻给你转账，你尽快助我开明。”当天晚上，我为王总开了然2个诚信通。随后的功夫内，王总一向在给我介绍客户，并且只有是有客户做诚信通，王总直接给我打电话，通知我他伴侣的电话，让我来联系。

其实人都是感情动物，客户也是人，我们做销售，若是多一些为客户至心的支出，给客户真诚的建议，那么客户就会信赖你。只有客户信赖你，转介绍天然就来了。